Masz dobre szkolenia. Pomóż klientom znaleźć na nie budżet.

Jak rozwijać sprzedaż szkoleń z dofinansowaniem we współpracy z Edunitro — bez samodzielnego budowania całego zaplecza.

Klient chce przeszkolić zespół. Program odpowiada na jego potrzeby, zna Twoje doświadczenie, widzi wartość. A potem pada zdanie: „Wróćmy do tego, kiedy będzie budżet”.

Możesz zaproponować rabat. Możesz odezwać się za kilka miesięcy. Możesz też zapytać: „A gdybyśmy sprawdzili możliwość dofinansowania tego szkolenia?”

To otwiera nową rozmowę. Pod warunkiem, że za propozycją stoi konkretny sposób działania: ktoś sprawdzi możliwości, wyjaśni kolejne kroki i pomoże przejść przez formalności.

Edunitro łączy wsparcie w dofinansowaniach z narzędziami do obsługi klientów i rozwoju oferty szkoleniowej. Dzięki temu możesz rozwijać ten obszar biznesu z partnerem, zamiast samodzielnie organizować każdy jego element.

Chcesz odnieść to do swojej oferty? Umów rozmowę online o współpracy.

Porozmawiajmy o tym, czego uczysz, komu sprzedajesz i co dziś blokuje kolejne szkolenia.

Ile szans sprzedażowych kończy się na „za drogo”?

Przypomnij sobie ostatnie rozmowy z klientami. Firmę, która chciała przeszkolić więcej osób. Uczestnika, który odkładał zapis. Zespół, który potrzebował całego programu, ale miał budżet tylko na jeden warsztat.

Nie każdą z tych sytuacji rozwiąże dofinansowanie. Warto jednak wiedzieć, w których może pomóc, zanim rozmowa zakończy się na cenie.

Niższy wydatek po stronie klienta może oznaczać przestrzeń na większą grupę, dodatkowy moduł lub dłuższy proces rozwojowy. Dla Ciebie to możliwość rozmawiania o pełnym zakresie potrzeb, zamiast od razu wykreślać elementy programu.

Dofinansowanie może zmniejszyć barierę zakupu. Wartość szkolenia nadal musi obronić się sama.

Twoim ograniczeniem nie musi być liczba godzin, które masz na formalności

Wyobraź sobie, że na Twoją ofertę odpowiada dwadzieścia osób. Świetna wiadomość — dopóki nie okazuje się, że każda potrzebuje wyjaśnienia zasad, przypomnienia o dokumentach i informacji, co dalej.

Jeżeli cała wiedza o tych rozmowach jest w Twojej skrzynce i głowie, większe zainteresowanie oznacza również więcej pracy administracyjnej. A przecież masz jeszcze przygotować i poprowadzić szkolenie.

W Edunitro zakres pomocy dobierasz do potrzeb. Obejmuje on przygotowanie oferty, wsparcie w formalnościach oraz — w odpowiednich pakietach — CRM, komunikację z klientami i doradztwo sprzedażowe.

Po co to wszystko? Żeby odpowiedź na pytanie „co dzieje się z tym klientem?” nie wymagała przeszukiwania tygodnia wiadomości. I żeby rozwój sprzedaży dało się zaplanować także od strony obsługi.

Nie masz własnego wpisu do BUR? Zacznij od sprawdzenia modelu współpracy

Nie musisz rozpoczynać od samodzielnej organizacji całego zaplecza. Edunitro oferuje również ścieżkę dla trenerów bez własnego wpisu do Bazy Usług Rozwojowych. Możliwość realizacji konkretnego szkolenia i podział obowiązków wymagają wcześniejszego ustalenia.

Na początek wybierz jedną ofertę. Taką, w której dobrze znasz odbiorcę, potrafisz nazwać problem i pokazać efekty pracy.

Zadaj sobie trzy pytania:

• Kto najbardziej potrzebuje tego szkolenia?
• Czy mam dostęp do tych osób lub firm?
• Czy przeszkodą w zakupie jest budżet, czy raczej niejasna wartość oferty?

Ostatnie pytanie jest szczególnie ważne. Jeśli klienci nie widzą powodu, by kupić szkolenie, samo dopisanie „z dofinansowaniem” może niewiele zmienić.

Masz już klientów? Wykorzystaj wiedzę o ich potrzebach

Pierwszym krokiem nie zawsze musi być nowa kampania reklamowa. Spójrz na relacje, które już masz: uczestników poprzednich edycji, firmy pytające o ofertę, osoby zapisane na newsletter.

Znasz ich pytania. Wiesz, jakie problemy wracają. Być może masz też propozycje, które utknęły na etapie finansowania.

To dobry punkt wyjścia do ponownego kontaktu:

Rozmawialiśmy o rozwoju Waszego zespołu. Czy temat jest nadal aktualny? Możemy sprawdzić, czy dofinansowanie pomoże zrealizować planowany zakres.

Taka wiadomość ma konkretny powód i odnosi się do rzeczywistej potrzeby. Daje szansę wrócić do rozmowy bez kolejnego rabatu i bez wysyłania tej samej oferty po raz trzeci.

Masz już szkolenie i zainteresowanych klientów? Umów rozmowę online i opowiedz nam o tym przypadku.

Współpraca powinna mieć sens również w Twoim rachunku wyników

Więcej uczestników to dopiero część obrazu. Liczy się również to, ile czasu poświęcasz na obsługę, jakie ponosisz koszty i ile zostaje po realizacji szkolenia.

Dlatego przed wyborem zakresu współpracy warto policzyć konkretny przykład. Uwzględnić cenę, liczbę uczestników, koszty prowadzenia, opłaty za wsparcie i własne zaangażowanie.

Edunitro oferuje pakiety Start, Wzrost i Przyspieszenie. Różnią się zakresem pomocy, limitami i opłatami; model obejmuje abonament oraz prowizję. Aktualne warunki znajdziesz w ofercie dla trenerów i firm szkoleniowych.

Dobry wybór to taki, który odpowiada Twojej skali działania. Sam zakup większego pakietu nie zastąpi popytu na szkolenie.

Co może zmienić się w Twoim sposobie działania?

Wyobraź sobie, że planowanie kolejnej edycji zaczynasz od czterech informacji: kto chce w niej uczestniczyć, jaka jest potrzeba szkoleniowa, co wiadomo o możliwościach finansowania i jaki krok trzeba wykonać teraz.

Łatwiej wtedy zdecydować, do kogo wrócić z kontaktem, kiedy rozwijać program i kiedy wstrzymać wydatki na promocję. Łatwiej również oddzielić zainteresowanie od realnej gotowości do udziału.

Właśnie w tę stronę warto rozwijać biznes szkoleniowy: świadomie łączyć ofertę, sprzedaż i obsługę. Dzięki temu dofinansowania mogą stać się zaplanowaną częścią Twojego działania, a nie tematem uruchamianym dopiero wtedy, gdy klient o nie zapyta.

Porozmawiajmy o jednym Twoim szkoleniu

Nie musisz przygotowywać prezentacji ani mieć rozpisanej strategii na rok. Na początek wystarczy link do oferty lub krótki opis szkolenia, informacja o odbiorcach i pytanie, które chcesz rozwiązać.

Podczas rozmowy sprawdzimy dopasowanie Twojej oferty i modelu działania do współpracy z Edunitro.

Przyjdź z konkretnym przypadkiem:

• „Mam klientów, ale brakuje im budżetu”.
• „Chcę zacząć ze szkoleniami z dofinansowaniem”.
• „Realizuję szkolenia, ale obsługa zajmuje mi za dużo czasu”.

Umów rozmowę online o współpracy z Edunitro.

Pokaż nam jedno szkolenie. Zacznijmy od sprawdzenia, co może pomóc Ci je sprzedawać i sprawniej realizować.

‍

Jaki może być następny krok?

‍Aby dołaczyć do grona trenerów EduNitro wypełnij formularz kontaktowy i umów się na spotklanie online
Może to szansa, która otworzy przed Tobą nowe perspektywy

Z nami Twoja pasja i wiedza nabierają nowego wymiaru!