Labolatorium sprzedaży B2B od A do Z

O szkoleniu

Laboratorium sprzedaży B2B zostało zaprojektowane z myślą o realiach trudnego rynku. Pracujemy na realnych leadach, wyzwaniach i problemach, które pojawiają się w codziennej pracy w sprzedaży. Każdy moduł kończy się konkretnym narzędziem – szablonem, arkuszem kalkulacyjnym albo skryptem rozmowy - które zabierasz ze sobą i wdrażasz kolejnego dnia.

Warsztat łączy symulacje na prawdziwych leadach, role‐play, kalkulacje ROI w arkuszu oraz pracę na żywo nad ofertami uczestników. Zamiast klasycznych „slajdów z teorią”, dostajesz praktyczne checklisty, feedback 360° i wsparcie trenera nawet po szkoleniu (grupowy call kontrolny po 4 tygodniach). Dzięki temu cały proces - od zimnego kontaktu po rozwój konta - przećwiczysz w bezpiecznym środowisku, zanim zastosujesz go w rozmowie z klientem.

Program został skrojony dla handlowców, którzy muszą dowozić cele przy presji cenowej i niskim popycie. Uczysz się filtrować rynek tak, by pracować wyłącznie z klientami o najwyższym potencjale, budować wielokanałowe sekwencje prospektingowe, prowadzić rozmowy, w których „muszę się zastanowić” zamieniasz na „podpiszmy umowę”, oraz negocjować tak, aby chronić marżę, a nie ją topić. Do tego poznajesz framework Customer Success, który zamienia pojedynczą sprzedaż w przewidywalny, rosnący strumień przychodów. Krótko mówiąc: wychodzisz z gotowym, przetestowanym zestawem narzędzi, które pozwalają wygrywać wartością, a nie zniżką - niezależnie od koniunktury.

Czego możesz się spodziewać

• Realnej pracy na Twoich leadach i ofertach, nie na książkowych przykładach.
• 50 % czasu spędzonego na ćwiczeniach, role‐play i praktyce
• 12 „artefaktów” (skrypty, arkusze, canvasy) gotowych do natychmiastowego użycia.
• Nauczysz się budować wielokanałowe sekwencje outboundowe
• Jak przejmować kontrolę nad rozmową
• Jak diagnozować potrzeby klientów
• Jak wykorzystać storytelling w rozmowach z klientem
• Jak wykorzystać ROI / ROV w procesie sprzedaży
• Jak konstruować oferty, które bronią się bez wojny cenowej
• Jak negocjować warunki współpracy
• Otrzymasz feedback wideo 360° oraz indywidualne wskazówki od trenera‐praktyka.
• Follow‐up po 4 tygodniach, żeby sprawdzić rezultaty i podtrzymać motywację.

Czego się nauczysz

W ciągu trzech dni przejdziesz kompletny cykl sprzedaży ze szczególnym naciskiem na odporność cenową i efektywność w warunkach presji budżetowej. Segmentować rynek i kwalifikować leady metodą „Traffic Lights”.

• Tworzyć sekwencje outreach łączące telefon, e‐mail, LinkedIn i wideo.
• Zdobędziesz kompetencje, które pozwolą Ci konsekwentnie dowozić wyniki mimo spadku popytu czy agresywnej konkurencji.
• Zadawać pytania, które odkrywają prawdziwą wartość biznesową dla klienta.
• Kalkulować i prezentować ROI/ROV w 60‐sekundowym value‐pitchu.
• Budować oferty warstwowe Basic/Plus/Premium i bronić marży w negocjacjach.
• Prowadzić pipeline‐review oraz planować upsell/cross‐sell w istniejących kontach.

Do kogo skierowane jest szkolenie

Program powstał z myślą o handlowcach i managerach sprzedaży, którzy muszą osiągać cele przy ograniczonych budżetach klientów i wysokiej presji konkurencyjnej. Skorzystają z niego również specjaliści sprzedaży technologicznej, doradczej czy produkcyjnej, gdzie proces decyzyjny trwa długo i angażuje wielu interesariuszy.

• Account Managerzy i Business Development Managerzy w segmencie B2B.
• Specjaliści sprzedaży, którzy chcą zwiększyć swoje kompetencje.
• Liderzy i dyrektorzy sprzedaży
• Właściciele MŚP, którzy samodzielnie prowadzą sprzedaż do średnich i dużych firm.
• Każdy, kto czuje, że „cena jest jedyną kartą” i szuka sposobu, by wygrać wartością.